Qu'est-ce que la diversification des produits ?
La diversification des produits est une approche stratégique qui consiste pour une entreprise à s'étendre sur de nouveaux marchés afin d'offrir une catégorie de produits entièrement différente de celle qu'elle propose actuellement.
Pourquoi c'est important
La diversification des produits est importante car elle permet aux entreprises de
- Atténuer les risques liés aux fluctuations du marché et à la baisse de la demande de produits.
- Augmenter les revenus en accédant à de nouveaux marchés ou en répondant aux besoins de nouveaux clients.
- Renforcer la fidélité à la marque en offrant des solutions complètes ou une gamme de produits plus large.
- Rester compétitif sur des marchés dynamiques en innovant et en s'adaptant aux tendances.
Pour les entreprises du secteur du commerce électronique international et des places de marché, la diversification des produits est essentielle pour rester pertinent et se développer à l'échelle mondiale.
Selon une étude menée par Oladimeji, M. S. et Udosen, I., publiée dans leur revue "The Effect of Diversification Strategy on Organizational Performance", les avantages de la diversification l'emportent sur les coûts, et la diversification a donc un effet positif sur les performances d'une organisation.
En savoir plus : Plus de produits, moins de risques : Guide pour l'élargissement de la gamme de produits
Types de diversification des produits
- Diversification connexe : L'expansion dans des catégories de produits qui sont étroitement liées aux offres existantes de l'entreprise, en tirant parti de l'expertise et des ressources existantes.
- Diversification sans rapport : Entrer dans des industries ou des marchés entièrement nouveaux qui n'ont aucun lien significatif avec les produits actuels de l'entreprise.
Exemples de diversification des produits
- Apple Inc : Connue à l'origine pour ses ordinateurs, Apple a diversifié sa gamme de produits pour inclure des smartphones (iPhone), des produits portables (Apple Watch) et des services tels qu'Apple Music.
- Amazon a commencé comme librairie en ligne, mais s'est ensuite diversifiée dans de nombreux secteurs sans rapport avec elle, notamment l'informatique en nuage (AWS), l'épicerie (Whole Foods) et les services de diffusion en continu (Amazon Prime Video).
- Disney était à l'origine une société d'animation et de cinéma, mais elle s'est aventurée dans des secteurs non apparentés par le biais d'acquisitions, comme ESPN (diffusion d'émissions sportives) et Pixar (animation), ainsi que dans les parcs à thème et les centres de villégiature.
- Procter & Gamble (P&G) : P&G a diversifié son offre pour inclure une large gamme de produits de soins personnels, de nettoyage et de produits pour bébés sous différentes marques.
Cas d'utilisation de la diversification des produits dans l'industrie
- Les détaillants: Ajouter des produits complémentaires, tels que des accessoires, à leur offre de base afin d'augmenter la valeur moyenne des commandes.
- Plateformes de commerce électronique: Élargissement des catégories de produits pour attirer une clientèle plus large.
- Les entreprises en phase de démarrage: Lancement de nouvelles lignes de produits pour tirer parti des tendances émergentes.
- Places de marché mondiales: Diversifier les stocks pour répondre aux préférences des clients internationaux.
En savoir plus : Places de marché internationales : La clé du succès du commerce électronique mondial
Stratégie de diversification des produits
- Diversification concentrique: L'ajout de nouveaux produits étroitement liés à la ligne de produits existante afin de satisfaire la même clientèle.
- Diversification horizontale: Introduction de nouveaux produits qui n'ont aucun rapport avec les produits existants, mais qui s'adressent au même public cible.
- Diversification des conglomérats: S'aventurer dans des industries ou des marchés entièrement nouveaux avec des produits qui n'ont rien à voir avec les offres actuelles de l'entreprise.
- Diversification géographique: L'élargissement de la disponibilité des produits à de nouvelles régions ou à de nouveaux marchés internationaux.
Termes connexes
- Intégration verticale : L'expansion au sein de la chaîne d'approvisionnement, comme la production de matières premières ou la distribution de produits.
- Intégration horizontale : L'expansion dans des secteurs similaires ou connexes afin de renforcer la présence sur le marché.
- Pénétration du marché : Augmentation des ventes de produits existants sur le marché actuel.
- Extension de la marque : Utilisation d'une marque existante pour lancer des produits dans de nouvelles catégories.
- Gestion de portefeuille : Gestion stratégique d'une gamme variée de produits ou de services.
FAQ
Quel est le principal objectif de la diversification des produits ?
L'objectif principal de la diversification des produits est d'accroître la rentabilité d'une entreprise. Cet objectif est atteint par l'introduction d'une nouvelle catégorie de produits afin de pénétrer de nouveaux segments de clientèle et d'accroître la part de marché totale.
En quoi la diversification des produits diffère-t-elle de l'extension de la gamme de produits ?
L'extension de la gamme de produits consiste à ajouter des variantes d'un produit existant, tandis que la diversification des produits consiste à introduire des produits entièrement nouveaux ou à s'aventurer sur de nouveaux marchés.
Quelle est la différence entre la diversification et le développement des produits ?
La diversification des produits consiste à introduire de nouveaux produits qui diffèrent des offres actuelles et qui ciblent souvent de nouveaux marchés.
Le développement de produits, quant à lui, se concentre sur l'amélioration des produits afin de mieux répondre aux besoins des clients. Par exemple, un fabricant de smartphones peut développer un nouveau modèle doté d'un appareil photo perfectionné ou d'une meilleure autonomie.
Les petites entreprises peuvent-elles tirer profit de la diversification des produits ?
Oui, les petites entreprises peuvent tirer un grand profit de la diversification de leurs produits. En introduisant de nouveaux produits ou services, elles peuvent attirer une clientèle plus large et augmenter leurs flux de revenus. Cette expansion permet non seulement de stimuler les ventes, mais aussi de fidéliser la clientèle, qui trouve plus d'options en un seul endroit.
Toutefois, les entreprises ne doivent pas se lancer aveuglément sur un marché entièrement nouveau qui n'a qu'un lointain rapport avec leur activité actuelle. L'entreprise ne ferait alors pas autorité sur le marché et risquerait d'échouer.
Ressources pertinentes
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