Was ist Produktdiversifizierung?

Bei der Produktdiversifizierung handelt es sich um einen strategischen Ansatz, bei dem ein Unternehmen in neue Märkte expandiert, um eine völlig andere Produktkategorie als die derzeit angebotene anzubieten. 

Warum es wichtig ist

Die Produktdiversifizierung ist wichtig, weil sie es den Unternehmen ermöglicht:

  • Abmilderung von Risiken im Zusammenhang mit Marktschwankungen und rückläufiger Produktnachfrage.
  • Steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie neue Märkte erschließen oder neue Kundenanforderungen erfüllen.
  • Stärkung der Markentreue durch das Angebot umfassender Lösungen oder einer breiteren Produktpalette.
  • Bleiben Sie auf dynamischen Märkten wettbewerbsfähig, indem Sie innovativ sind und sich an Trends anpassen.

Für Unternehmen im Bereich des internationalen elektronischen Handels und der Marktplätze ist eine Produktdiversifizierung unerlässlich, um relevant zu bleiben und weltweit zu wachsen.

Laut einer Studie von Oladimeji, M. S. und Udosen, I., die in der Zeitschrift "The Effect of Diversification Strategy on Organizational Performance" veröffentlicht wurde, überwiegen die Vorteile der Diversifizierung die Kosten, so dass sich die Diversifizierung positiv auf die Leistung eines Unternehmens auswirkt.

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Arten der Produktdiversifizierung

  1. Verwandte Diversifizierung: Expansion in Produktkategorien, die eng mit dem bestehenden Angebot des Unternehmens verbunden sind, unter Nutzung des vorhandenen Know-hows und der Ressourcen.
  2. Unverwandte Diversifizierung: Der Einstieg in völlig neue Branchen oder Märkte, die keinen wesentlichen Bezug zu den aktuellen Produkten des Unternehmens haben.

Beispiele für Produktdiversifizierung

  1. Apple Inc: Ursprünglich für Computer bekannt, hat Apple seine Produktpalette um Smartphones (iPhone), Wearables (Apple Watch) und Dienste wie Apple Music erweitert.
  2. Amazon begann als Online-Buchhandlung, diversifizierte aber später in viele nicht verwandte Branchen, darunter Cloud Computing (AWS), Lebensmittel (Whole Foods) und Streaming-Dienste (Amazon Prime Video).
  3. Disney begann als Animations- und Filmunternehmen, hat sich aber durch Übernahmen in nicht verwandte Branchen wie ESPN (Sportübertragungen) und Pixar (Animationen) sowie in Themenparks und Resorts vorgewagt.
  4. Procter & Gamble (P&G): P&G hat sein Angebot diversifiziert und bietet eine breite Palette von Körperpflege-, Reinigungs- und Babyprodukten unter verschiedenen Marken an.

Anwendungsfälle der Produktdiversifizierung in der Industrie

  • Einzelhändler: Hinzufügen von ergänzenden Produkten wie Zubehör zu ihrem Kernangebot, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.
  • Plattformen für den elektronischen Handel: Ausweitung der Produktkategorien, um einen breiteren Kundenstamm zu gewinnen.
  • Start-ups: Einführung neuer Produktlinien, um aufkommende Trends zu nutzen.
  • Globale Marktplätze: Diversifizierung der Bestände, um den Vorlieben internationaler Kunden gerecht zu werden.

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Strategie der Produktdiversifizierung

  • Konzentrische Diversifizierung: Hinzufügen neuer Produkte, die eng mit der bestehenden Produktlinie verbunden sind, um denselben Kundenstamm zu bedienen.
  • Horizontale Diversifizierung: Einführung neuer Produkte, die nichts mit den bestehenden Produkten zu tun haben, aber die gleiche Zielgruppe ansprechen.
  • Konglomerat-Diversifizierung: Der Einstieg in völlig neue Branchen oder Märkte mit Produkten, die nichts mit dem derzeitigen Angebot des Unternehmens zu tun haben.
  • Geografische Diversifizierung: Ausweitung der Verfügbarkeit von Produkten auf neue Regionen oder internationale Märkte.

Verwandte Begriffe

  1. Vertikale Integration: Expansion innerhalb der Lieferkette, z. B. Produktion von Rohstoffen oder Vertrieb von Produkten.
  2. Horizontale Integration: Expansion in ähnliche oder verwandte Branchen zur Stärkung der Marktpräsenz.
  3. Marktdurchdringung: Steigerung des Absatzes bestehender Produkte auf dem derzeitigen Markt.
  4. Markenerweiterung: Nutzung einer bestehenden Marke zur Einführung von Produkten in neuen Kategorien.
  5. Portfolio-Management: Strategische Verwaltung einer breiten Palette von Produkten oder Dienstleistungen.

FAQs

Was ist der Hauptzweck der Produktdiversifizierung?

Der Hauptzweck der Produktdiversifizierung besteht darin, die Rentabilität eines Unternehmens zu steigern. Dies wird durch die Einführung einer neuen Produktkategorie erreicht, um in neue Kundensegmente zu expandieren und den Gesamtmarktanteil zu erhöhen.

Wie unterscheidet sich die Produktdiversifizierung von der Erweiterung der Produktpalette? 

Bei der Produktlinienerweiterung werden Varianten eines bestehenden Produkts hinzugefügt, während bei der Produktdiversifizierung völlig neue Produkte eingeführt oder neue Märkte erschlossen werden.

Was ist der Unterschied zwischen Produktdiversifizierung und Produktentwicklung?

Zur Produktdiversifizierung gehört die Einführung neuer Produkte, die sich von den derzeitigen Angeboten unterscheiden und oft auf neue Märkte abzielen.

Die Produktentwicklung hingegen konzentriert sich auf die Verbesserung von Produkten, um die Bedürfnisse der Kunden besser zu erfüllen. So kann ein Smartphone-Hersteller beispielsweise ein neues Modell mit fortschrittlicher Kameratechnologie oder verbesserter Akkulaufzeit entwickeln.

Können kleine Unternehmen von der Produktdiversifizierung profitieren?

Ja, kleine Unternehmen können von der Produktdiversifizierung erheblich profitieren. Durch die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen können sie einen breiteren Kundenstamm ansprechen und die Einnahmeströme erhöhen. Diese Erweiterung steigert nicht nur den Umsatz, sondern auch die Kundentreue, da die Kunden mehr Möglichkeiten an einem Ort finden. 

Unternehmen sollten jedoch nicht blindlings in einen völlig neuen Markt eintreten, der nur im Entferntesten mit ihrem derzeitigen Geschäft zu tun hat. Dies führt dazu, dass das Unternehmen nicht als maßgebliche Instanz auf dem Markt angesehen wird, und erhöht die Wahrscheinlichkeit des Scheiterns.

Einschlägige Ressourcen

Strategien für kleine Unternehmen zur wirksamen Umsetzung der Produktdiversifizierung

Die Auswirkung der Diversifizierungsstrategie auf die organisatorische Leistung