Kategorie Prüfung
Erweitern Sie Ihr Sortiment, ermitteln Sie die tatsächliche Kundennachfrage und decken Sie neue Umsatzchancen auf, bevor Sie sich für eine lagerbestandsorientierte Expansion entscheiden.
Anschauliches Beispiel
⸺ Die Herausforderung
Der Einstieg in eine neue Kategorie bedeutet oft, Lagerbestände anzulegen, die Nachfrage zu prognostizieren und Betriebskosten zu tragen, bevor man weiß, wie die Kunden darauf reagieren werden.
Wenn die Nachfrage hinter den Erwartungen zurückbleibt, können Einzelhändler mit Überbeständen, Preisnachlässen und in wenig erfolgreichen Produkten gebundenem Betriebskapital konfrontiert sein. Kategorietests bieten einen anderen Ansatz: Man bezieht Produkte von Drittanbietern ein, beobachtet die tatsächliche Kundennachfrage und nutzt die Ergebnisse als Grundlage für weitere Investitionen.
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Lagerbestände kaufen, bevor sich eine Nachfrage etabliert hat
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Produkte über Drittanbieter anbieten
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Sich stark auf Prognosen verlassen
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Das tatsächliche Kaufverhalten messen
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Risiken im Zusammenhang mit Lagerbeständen und Ausverkäufen absichern
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Vermeiden Sie es, Lagerbestände für Produkte im Besitz des Verkäufers zu führen
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Kapital in ein breiteres Spektrum investieren
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Nutzen Sie Leistungsdaten als Grundlage für Investitionsentscheidungen
⸺ Was es ist
Das Kategorietestverfahren ist eine Wachstumsstrategie im Einzelhandel, bei der die Nachfrage der Kunden nach einer neuen Produktkategorie mithilfe von Lieferungen durch Drittanbieter evaluiert wird, bevor eine bestandsorientierte Expansion in Angriff genommen wird.
Erweitern Sie Ihr Sortiment. Finden Sie heraus, was sich gut verkauft. Wachsen Sie mit mehr Selbstvertrauen.
Verkäufer stellen ihre Produkte ein
Drittanbieter beliefern die neue Kategorie aus ihrem eigenen Lagerbestand.
Verkäufer
Kunden kaufen in Ihrem Shop ein
Das Sortiment fügt sich nahtlos in Ihr bestehendes Einkaufserlebnis ein.
Du
Die Verkäufer bearbeiten die Bestellung
Bestellungen werden aus dem eigenen Lagerbestand des Verkäufers versandt.
Verkäufer
Sie messen die tatsächliche Nachfrage
Umsatz, Konversionsrate und Umsatzdynamik zeigen, was skaliert werden sollte.
Du
Marketplacer unterstützt Einzelhändler dabei, neue Produktkategorien mithilfe von Drittanbietern zu testen und anhand des tatsächlichen Kaufverhaltens der Kunden zu entscheiden, welche Kategorien ausgebaut werden sollen.
⸺ So funktioniert es
01
Legen Sie die Kategorien, Marken und Produkte fest, die Sie testen möchten. Knüpfen Sie Kontakte zu geeigneten Drittanbietern über Ihre bestehenden Lieferantenbeziehungen oder ein geeignetes Verkäufernetzwerk.
02
Stellen Sie das neue Sortiment über Ihre bestehende E-Commerce-Plattform vor. Geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, die Produkte zu entdecken und zu kaufen, während Sie die Nachfrage ermitteln, ohne selbst Lagerbestände anzulegen und zu verwalten.
03
Bewerten Sie Umsatz, Konversionsrate, Kundenresonanz und wirtschaftliche Tragfähigkeit anhand vordefinierter Erfolgskriterien. Bauen Sie vielversprechende Kategorien aus, optimieren Sie leistungsschwache Kategorien oder stellen Sie Tests ein, die keine weiteren Investitionen rechtfertigen.
Testen Sie neue Kategorien im Rahmen Ihrer bestehenden E-Commerce-Lösung, ohne dass ein komplettes Umstellungsprojekt erforderlich ist.
⸺ Erfolgsmessung
Kategorietests sind nur dann sinnvoll, wenn sie als Grundlage für eine geschäftliche Entscheidung dienen. Legen Sie vor der Markteinführung Erfolgskriterien fest und bewerten Sie anschließend die Nachfrage, die wirtschaftliche Tragfähigkeit und die operative Leistung, um zu ermitteln, in welche Kategorien weitere Investitionen getätigt werden sollten.
Kaufen die Kunden? Bewerten Sie Umsatz, Konversionsraten und Umsatzdynamik, um zu ermitteln, ob die Kategorie echtes Kaufinteresse weckt.
Kann diese Kategorie ein profitables Wachstum ermöglichen? Berücksichtigen Sie dabei Provisionserlöse, Akquisitionskosten, Betriebskosten und die wirtschaftlichen Aspekte einer Sortimentserweiterung.
Kann diese Kategorie ein einheitliches Kundenerlebnis bieten? Bewerten Sie die Zuverlässigkeit der Verkäufer, die Leistungsfähigkeit bei der Auftragsabwicklung, die Rückgabemöglichkeiten und den Aufwand für die Verwaltung des Sortiments.
Bewerten Sie Ihren Test anhand seiner Erfolgskriterien
Wählen Sie für jedes Kriterium ein Ergebnis aus, um zu sehen, auf welches Ergebnis es hindeutet.
Verweist auf
Die Leistung entspricht Ihren Kriterien. Erweitern Sie das Sortiment und investieren Sie in weiteres Wachstum.
Verweist auf
Es sind weitere Belege erforderlich. Passen Sie das Angebot an oder führen Sie weitere Tests durch, bevor Sie eine größere Verpflichtung eingehen.
Verweist auf
Die Chance rechtfertigt keine weiteren Investitionen. Brechen Sie den Test ab oder überdenken Sie das Konzept für diese Kategorie.
Das Ziel besteht nicht darin, jede Kategorie zu testen. Vielmehr geht es darum, die Kategorien zu identifizieren, bei denen die Kundennachfrage und das wirtschaftliche Potenzial groß genug sind, um eine Skalierung zu rechtfertigen.
Entdecken Sie die Chancen in Ihrer Kategorie ->⸺ Häufig gestellte Fragen
Kategorietests sind eine Strategie zur Bewertung der Kundennachfrage nach einer neuen Produktkategorie, bevor eine bestandsorientierte Expansion beschlossen wird. Einzelhändler führen von Drittanbietern gelieferte Produkte ein, messen deren Leistung und nutzen die Ergebnisse als Grundlage für weitere Investitionen.
Einzelhändler können Drittanbieter einbinden, die ihre eigenen Produkte vorrätig haben und den Versand selbst abwickeln. Der Einzelhändler bietet diese Produkte über seine E-Commerce-Plattform an und ermittelt die Nachfrage, ohne den vom Verkäufer gehaltenen Lagerbestand zu erwerben.
Zu den nützlichen Kennzahlen zählen Umsatz, Konversionsraten, Umsatzgeschwindigkeit, Wiederholungskäufe, Retouren und die Leistungsfähigkeit der Verkäufer bei der Auftragsabwicklung. Einzelhändler sollten zudem die Provisionserlöse, die Akquisitionskosten (sofern messbar) sowie die erwarteten wirtschaftlichen Auswirkungen einer Skalierung bewerten.
Einzelhändler können das Sortiment optimieren, das Angebot anpassen oder den Test einstellen, wenn die Ergebnisse weitere Investitionen nicht rechtfertigen. Durch die Nutzung von Lieferungen durch Dritte lässt sich das Risiko von unverkauften Lagerbeständen im Besitz des Einzelhändlers verringern, auch wenn vertragliche und betriebliche Kosten weiterhin anfallen können.
Bei einem Kategorietest wird geprüft, ob eine neue Kategorie kommerzielles Potenzial hat. Die Sortimentserweiterung ist die übergeordnete Strategie zur Erweiterung des Produktsortiments durch die Einbeziehung von Drittanbietern. Der Kategorietest ist eine Möglichkeit, eine Strategie zur Sortimentserweiterung umzusetzen.
Entdecken Sie mit Marketplacer Ihre Zielkategorien, Verkaufsmöglichkeiten und geschäftlichen Ziele.
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