Erweiterung der Reichweite
Erweitern Sie Ihr Sortiment durch Drittanbieter und behalten Sie dabei die Kontrolle über das Kundenerlebnis, die Produktauswahl und Ihr Geschäftsmodell.
Lagerbestände vorhalten und bereitstellen
Ihre Marke. Ihr Kundenerlebnis.
Provisionen verdienen, ohne die Aktien zu besitzen
⸺ Die Bestandsbeschränkung
Die Einführung einer neuen Kategorie ist in der Regel mit dem Kauf von Lagerbeständen, dem Einsatz von Kapital und dem Risiko verbunden, die Nachfrage falsch einzuschätzen. Das macht die Sortimentserweiterung langsamer, teurer und schwieriger zu testen.
Kapital
Der Einkauf von Lagerbeständen bedeutet, Kapital zu binden, bevor man weiß, wie gut sich eine neue Produktkategorie verkaufen wird.
Das Ergebnis
Ein größeres Sortiment kann ein höheres Lagerrisiko bedeuten.
Nachfrage
Kunden warten nicht auf Ihren nächsten Einkaufszyklus. Wenn sie nicht finden, was sie brauchen, kaufen sie es woanders.
Das Ergebnis
Jede Lücke in Ihrem Sortiment ist ein potenzieller entgangener Verkauf.
Betrieb
Neue Kategorien können neue Lieferanten, neue Bestandsanforderungen, neue Abwicklungsprozesse und einen erhöhten internen Arbeitsaufwand mit sich bringen.
Das Ergebnis
Das Wachstum wird dadurch begrenzt, was Ihr Betrieb verkraften kann.
Testen Sie die Nachfrage mithilfe von Angeboten von Drittanbietern, finden Sie heraus, was gut ankommt, und entscheiden Sie dann, wo Sie investieren möchten.
1
Test
Markteinführung über Drittanbieter
2
Lernen
Sehen Sie, was Kunden tatsächlich kaufen
3
Investieren
Kapital dort einsetzen, wo nachweislich Nachfrage besteht
⸺ Die Strategie
Die Sortimentserweiterung ist eine Handelsstrategie, bei der ein Einzelhändler sein Produktsortiment durch Drittanbieter erweitert, ohne selbst zusätzliche Waren einkaufen und auf Lager halten zu müssen.
Die Verkäufer stellen ihre Produkte selbst bereit und wickeln den Versand ab. Sie entscheiden, welche Produkte Ihre Kunden erreichen, wie diese präsentiert werden und wie die geschäftliche Beziehung gestaltet wird.
Das Risiko steigt mit dem Sortiment: Jede neue Kategorie bedeutet Lagerbestand, für den Sie bezahlt haben.
Nur zur Veranschaulichung.
| Traditionelles Bestandsmodell | Erweiterung der Reichweite |
|---|---|
| Bestand im Voraus kaufen | Lieferung durch Drittanbieter einbinden |
| Kapital bereitstellen, bevor sich die Nachfrage bestätigt hat | Testen Sie die Nachfrage, bevor Sie Kapital investieren |
| Lagerbestände vorhalten und verwalten | Die Verkäufer verwalten und versenden die Ware |
| Expansion durch interne Kapazitäten | Expansion durch ein Verkäufernetzwerk |
| Das Risiko steigt mit dem Sortiment | Das Sortiment kann erweitert werden, ohne dass sich das Lagerrisiko proportional erhöht |
Der strategische Wandel
Wechseln Sie vom Kauf weiterer Lagerbestände zum Zugriff auf mehr Lieferkapazitäten.
⸺ So funktioniert die Reichweitenverlängerung
Marketplacer bindet Drittanbieter in Ihren bestehenden E-Commerce-Betrieb ein und bietet Ihnen damit die Infrastruktur, Ihr Sortiment zu erweitern, ohne dass Sie Lagerbestände übernehmen oder Ihr Kundenerlebnis neu gestalten müssen.
Greifen Sie auf die Verkäufergemeinschaft von Marketplacer zu oder nutzen Sie Curator, um Verkäufer zu finden und einzubinden, die Ihren Anforderungen entsprechen.
Eine Gemeinschaft mit über 7.000 Verkäufern, wobei Curator die Suche, Überprüfung und Einbindung von Verkäufern unterstützt.
Sie wählen die Kategorien, Marken und Standards aus.
Greifen Sie auf die Verkäufergemeinschaft von Marketplacer zu oder nutzen Sie Curator, um Verkäufer zu finden und einzubinden, die Ihren Anforderungen entsprechen.
Eine Gemeinschaft mit über 7.000 Verkäufern, wobei Curator die Suche, Überprüfung und Einbindung von Verkäufern unterstützt.
Sie wählen die Kategorien, Marken und Standards aus.
Kunden kaufen über Ihren bestehenden Online-Shop ein und schließen den Kauf ab, während Marketplacer im Hintergrund den Marktplatzbetrieb koordiniert.
Verbinden Sie Marketplacer über vorgefertigte Integrationen, APIs und Webhooks mit Ihrer E-Commerce-Infrastruktur.
Bewahren Sie Ihre Marke und Ihr Kundenerlebnis – ganz ohne Plattformwechsel.
Die Verkäufer lagern, kommissionieren, verpacken und versenden ihre Produkte direkt an die Kunden.
Sie erhalten eine Provision auf die daraus resultierenden Verkäufe, ohne selbst Lagerbestände vorhalten zu müssen.
⸺ Die Betriebsinfrastruktur
Eine Reichweitenverlängerung ist nur dann sinnvoll, wenn eine höhere Liefermenge nicht zu einer höheren betrieblichen Komplexität führt.
Marketplacer stellt die Infrastruktur für den Betrieb eines Marktplatzes bereit, um Verkäufer miteinander zu vernetzen, das Sortiment zu verwalten, Transaktionen abzuwickeln und eine Anbindung an Ihre bestehende E-Commerce-Umgebung zu ermöglichen.
Die Verkäufer sind Eigentümer ihres Lagerbestands und kümmern sich selbst um die Abwicklung der Bestellungen, während Sie Ihr Sortiment erweitern und Provisionen verdienen.
Das Produktsortiment erweitern, ohne die Lagerbestände entsprechend zu erhöhen.
Führen Sie neue Produktkategorien über Drittanbieter ein, messen Sie die Kundennachfrage und bauen Sie erfolgreiche Angebote aus.
Bei Investitionen orientiert man sich eher an Fakten als an Prognosen.
Überwachen Sie die Eignung der Verkäufer, die Produktqualität, die Katalogstruktur und das Kundenerlebnis bei der Beschaffung über Drittanbieter.
Ein größeres Angebot, ohne die Kontrolle über Ihre Marke oder Ihr Sortiment zu verlieren.
Marketplacer nutzt eine modulare, API-orientierte Architektur mit vorgefertigten Integrationen für führende E-Commerce-Plattformen und offenen APIs für benutzerdefinierte Umgebungen.
Erweitern Sie Ihre E-Commerce-Lösung um Marktplatzfunktionen, ohne Ihre bestehende E-Commerce-Lösung neu aufbauen zu müssen.
⸺ Reichweitenerweiterung in der Praxis
Rackhams hat sein gesamtes Online-Geschäft über Marketplacer aufgebaut und arbeitet dabei ohne physische Geschäfte und ohne Lagerbestände.
Durch den Einsatz eines sorgfältig ausgewählten Verkäufernetzwerks konnte Rackhams sein Produktangebot erweitern und gleichzeitig eine erstklassige Einkaufsplattform schaffen, ohne dabei das Risiko eines herkömmlichen Lagerbestands einzugehen.
50,000+
Produkte auf dem Marktplatz
Hunderte
von Anbietern und Premium-Marken
+40%
Erweiterung des Produktsortiments
+35%
Umsatzwachstum in den ersten sechs Monaten
+15%
Zuwachs an treuen Kunden
+50%
Anbieterpartner wurden integriert
Wir können Marketplacer von ganzem Herzen empfehlen. Unsere Erfahrungen mit der Plattform und dem hervorragenden Team dahinter waren wirklich außergewöhnlich. Marketplacer hat es uns ermöglicht, ein florierendes Unternehmen von Grund auf aufzubauen – komplett online und ohne jemals physische Produkte zu handhaben –, was die Leistungsfähigkeit und Vielseitigkeit der Plattform eindrucksvoll unter Beweis stellt.
Entwickelt für Betreiber, die über das Bestandsmodell hinauswachsen.
46+
Powered Marketplaces
7,000+
Verkäufer in der Community
9M+
Produkte live
⸺ Ist die Sortimentserweiterung das Richtige für Ihr Unternehmen?
Die Sortimentserweiterung ist besonders dann von Bedeutung, wenn Sie das Kaufangebot für Ihre Kunden erweitern möchten, ohne Ihren Lagerbestand im gleichen Maße zu vergrößern.
Sie verfügen bereits über die Infrastruktur für Kundenerlebnis und E-Commerce – möchten darüber jedoch weitere Produkte anbieten.
Sie möchten die Nachfrage testen, bevor Sie erhebliche Mittel in den Lagerbestand investieren.
Sie benötigen einen strukturierten Ansatz für die Einbindung, Steuerung und Aktivierung von Drittanbietern.
Sie wünschen sich eine Marktplatz-Lösung, die mit Ihrer bestehenden E-Commerce-Architektur kompatibel ist.
Wenn Ihr Wachstum dadurch eingeschränkt wird, was Sie sich an Lagerbeständen leisten können, eröffnet Ihnen eine Sortimentserweiterung einen weiteren Weg.
⸺ Häufig gestellte Fragen
Die Sortimentserweiterung ist eine Handelsstrategie, die es Einzelhändlern ermöglicht, ihr Produktsortiment durch Drittanbieter zu erweitern, ohne den gesamten Lagerbestand selbst einkaufen und vorhalten zu müssen.
Marketplacer stellt die Marktplatz-Infrastruktur bereit, um Drittanbieter zu vernetzen, zu integrieren und zu verwalten, ihre Produkte zu verwalten und das daraus resultierende Marktplatz-Erlebnis zu gestalten.
Die Sortimentserweiterung ist eine Geschäftsstrategie, bei der das Produktsortiment durch die Beschaffung bei Drittanbietern erweitert wird. Dropshipping ist ein Fulfillment-Modell, das zur Unterstützung dieser Strategie eingesetzt werden kann.
Mit Marketplacer können Drittanbieter ihren eigenen Lagerbestand verwalten und die Bestellungen abwickeln, während der Marktplatzbetreiber sich um das Kundenerlebnis, die Verkäuferbeziehungen, die Marktplatzverwaltung und das Geschäftsmodell kümmert.
Ja. Marketplacer nutzt eine modulare, API-orientierte Architektur, die darauf ausgelegt ist, Marktplatzfunktionen in Ihre bestehende E-Commerce-Umgebung zu integrieren.
Dank vorgefertigter Schnittstellen und APIs können Einzelhändler Drittanbieter integrieren, ohne ihre bestehende Shop- oder E-Commerce-Plattform ersetzen zu müssen. So können sie ihr Sortiment erweitern und gleichzeitig ihre bisherigen Technologieinvestitionen erhalten.
Marketplacer bietet Zugang zu einer Verkäufergemeinschaft mit mehr als 15.000 Verkäufern aus verschiedenen Kategorien und Regionen und unterstützt Einzelhändler dabei, potenzielle Drittanbieter für neue Sortimentsbereiche zu finden.
Für einen stärker gesteuerten Ansatz unterstützt Curator die Suche nach Verkäufern, deren Überprüfung und Einbindung. Einzelhändler können die Kategorien, Produkte oder Marken festlegen, die sie hinzufügen möchten, während Marketplacer den Prozess der Verkäuferakquise unterstützt.
Marketplacer bietet Funktionen zur Katalogverwaltung und Verkäufersteuerung, mit denen Marktplatzbetreiber steuern können, welche Verkäufer und Produkte den Kunden zur Verfügung stehen.
Produktdaten können über verschiedene Anbieter hinweg abgebildet und standardisiert werden, während Genehmigungs- und Kontrollprozesse dazu beitragen, einheitliche Produktinformationen, Sortimentsqualität und Markenstandards auch bei wachsendem Marktplatzumfang aufrechtzuerhalten.
Durch die Sortimentserweiterung können Einzelhändler neue Produktkategorien über Drittanbieter testen, ohne dabei die gleichen Vorabverpflichtungen hinsichtlich der Lagerbestände eingehen zu müssen, wie sie bei herkömmlichen Einzelhandelsmodellen erforderlich sind.
Einzelhändler können anhand der tatsächlichen Kundennachfrage und der Marktleistung entscheiden, welche Kategorien sie ausbauen möchten. Wenn eine Kategorie keine gute Leistung erbringt, kann das Sortiment reduziert oder ganz gestrichen werden, ohne dass überschüssige Lagerbestände, Preisnachlässe oder Ausverkaufskosten entstehen.
Marketplacer unterstützt sowohl Implementierungen für mittelständische Unternehmen als auch für Großunternehmen und bietet Lösungen, die auf die Komplexität und die Anforderungen der jeweiligen Einzelhändler zugeschnitten sind.
Das „Fast Start“-Programm bietet berechtigten Einzelhändlern einen vorkonfigurierten Implementierungsweg, während größere und komplexere Unternehmen den Enterprise-Implementierungsansatz von Marketplacer nutzen können, der die Erfassung der Anforderungen, Bereitschaftsprüfungen, Integrationen und Unterstützung beim Onboarding von Verkäufern umfasst.
Teilen Sie uns mit, in welchen Bereichen Sie wachsen möchten. Wir helfen Ihnen dabei, zu prüfen, wie eine Strategie mit Drittanbietern Ihr Sortiment erweitern könnte, ohne Ihr Lagerrisiko zu erhöhen.
Sprechen Sie mit unserem Team ->Verwandte Wachstumsstrategien
Die Erweiterung des Sortiments ist eine Möglichkeit, ein breiteres und flexibleres Handelsökosystem aufzubauen.
Testen Sie neue Produktkategorien über Drittanbieter, bevor Sie sich auf Lagerbestände festlegen.
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