Su idea de lo que son los mercados es probablemente errónea.
Lo que usted piensa de los mercados es probablemente erróneo. O, al menos, sólo parcialmente. La mayoría de la gente, cuando piensa en mercados, piensa inmediatamente en sitios como Amazon, Etsy y eBay. En estos sitios, la experiencia del consumidor es claramente una experiencia de mercado. Está claro que el consumidor está comprando a un tercero. Y aunque las plataformas de mercado pueden ofrecer este tipo de experiencias, ese modelo sólo es apropiado para algunos minoristas.
Sin embargo, el uso de estrategias de mercado sigue aportando importantes ventajas a los comerciantes que no desean crear mercados dedicados a los consumidores. Todos los comerciantes pueden beneficiarse de las estrategias de mercado, que proporcionan un enfoque para generar ingresos adicionales al tiempo que minimizan la inversión en inventario y el riesgo. Los minoristas captan ventas adicionales convirtiendo la demanda latente de productos en su base de clientes y audiencias existentes.
Las estrategias de mercado permiten a los comerciantes aumentar sus ingresos al tiempo que controlan los riesgos de dos maneras fundamentales. En primer lugar, permiten a los minoristas vender mercancías que no poseen actualmente, captando una parte del precio de venta. La segunda forma en que las estrategias de mercado aumentan los ingresos es dándoles acceso a otros canales de venta que venden en los sitios de otros minoristas. Con ambos enfoques, los minoristas pueden aumentar sus ingresos al tiempo que reducen los riesgos de inventario. Especialmente en la economía actual, encontrar ingresos de baja inversión y añadir canales de venta adicionales pueden marcar una diferencia significativa.
En ambos enfoques, los comerciantes pueden utilizar sus sistemas y procesos existentes para aprovechar esta oportunidad.
Cómo crear un catálogo componible
El comercio componible es actualmente una estrategia popular para combinar las mejores aplicaciones de comercio con el fin de ofrecer la experiencia adecuada a sus clientes y a su marca. La misma filosofía puede aplicarse a su catálogo y surtido de productos.
Aunque no se trata literalmente de conectar API, se puede crear un conjunto de productos "plug and play" procedentes de diversos vendedores que utilizan diferentes sistemas de comercio y gestión de canales. Una plataforma de mercado puede permitirle integrar a la perfección sus propios productos de origen con productos de terceros basados en comisiones y dropship para aumentar su surtido, explorar nuevas categorías y aumentar los ingresos al tiempo que gestiona la inversión en inventario y el riesgo. Este enfoque le permite centrarse en atraer y convertir a los clientes sin la inversión necesaria para comprender en profundidad las categorías adyacentes e inmovilizar las inversiones en inventario.
La forma de revelar la estrategia de inventario a los clientes depende... Para algunos minoristas, se trata de un mercado o una sección específica del sitio web; para otros, se trata de revelar la información del vendedor en la página de detalles del producto; y para algunos, se trata de ocultar por completo al consumidor que hay un tercero implicado. La estrategia de cara al consumidor es una decisión independiente de la estrategia de inventario y los beneficios asociados.
Cómo tener éxito con un enfoque de catálogo componible
Los proyectos de mercado suelen estancarse cuando se plantean como una transformación radical de la forma de hacer negocios de un comerciante. Una estrategia más escalable y exitosa es cuando los sistemas y procesos existentes se utilizan para todos los tipos de productos. Incorporar productos dropship y basados en comisiones a los esfuerzos de comercialización y marketing existentes. Alinear todo lo posible con su forma de trabajar actual puede conducir a un éxito más rápido, proporcionando una forma de bajo riesgo para aumentar los ingresos al tiempo que amplía su surtido de productos.
He aquí algunas consideraciones clave a tener en cuenta:
- Elija la plataforma de mercado adecuada: Una plataforma de mercado debe ser potente y escalable, pero la facilidad de integración tanto técnica como con los procesos empresariales es fundamental. Los aceleradores de comercio de Marketplacer y la amplia gama de API y Webooks pueden hacer que empezar como vendedor y con una estrategia de inventario de terceros en su sitio sea rápido de lanzar.
- Identifique a los vendedores que se ajustan a su sitio y a su marca: Encontrar vendedores que puedan ofrecer la calidad de productos y el nivel de servicio que usted requiere es clave para lanzar un mercado de forma eficiente. Los socios Vendedores y de gestión de canales de Marketplacer pueden ayudarle a acelerar este proceso crítico.
- Amplíe su catálogo componible con el tiempo: La ventaja de un enfoque de catálogo componible es que puede permitirle ser ágil con su surtido. Los productos y las categorías pueden moverse entre las estrategias basadas en comisiones, drop ship y first-party a medida que comprenda su potencial. Se pueden añadir nuevas categorías, probar nuevos productos y optimizar los ganadores para maximizar su rentabilidad.
En conclusión, las estrategias de mercado no son sólo para los mercados orientados al consumidor, como Amazon y eBay. Todos los comerciantes pueden beneficiarse de una estrategia de catálogo componible que les permita aumentar su surtido de productos y generar ingresos adicionales con un riesgo mínimo. Con la estrategia, la plataforma adecuada y una base de vendedores, las estrategias de mercado pueden ser un valioso complemento para cualquier comerciante.