As suas ideias sobre o que são os mercados estão provavelmente erradas
O que pensa sobre os Marketplaces está provavelmente errado. Ou, pelo menos, apenas parcialmente correta. A maioria das pessoas, quando pensa em Marketplaces, pensa imediatamente em sítios como a Amazon, Etsy e eBay. Nestes sítios, a experiência do consumidor é claramente uma experiência de mercado. É evidente que o consumidor está a comprar a um terceiro. E embora as plataformas de mercado possam proporcionar este tipo de experiências, esse modelo só é adequado para alguns retalhistas.
Mas ainda existem vantagens significativas na utilização de estratégias de mercado para os comerciantes que não pretendem criar mercados dedicados ao consumidor. Todos os comerciantes podem beneficiar das estratégias de mercado, que proporcionam uma abordagem para gerar receitas adicionais, minimizando o investimento e o risco no inventário. Os retalhistas obtêm vendas adicionais ao converterem a procura latente de produtos na sua base de clientes e públicos existentes.
As estratégias de mercado permitem aos comerciantes aumentar as receitas e controlar os riscos de duas formas fundamentais. Em primeiro lugar, permitem que os retalhistas vendam mercadorias que não possuem atualmente, capturando uma parte do preço de venda. A segunda forma de as estratégias de mercado aumentarem as receitas é dando-lhes acesso a outros canais de vendas que vendem em sítios de outros retalhistas. Com ambas as abordagens, os retalhistas podem aumentar as receitas e reduzir os riscos de inventário. Particularmente na economia atual, encontrar receitas de baixo investimento e acrescentar canais de vendas adicionais podem fazer uma diferença significativa.
Em ambas as abordagens, os comerciantes podem utilizar os seus sistemas e processos actuais para aproveitar esta oportunidade.
Como criar um Catálogo Compossível
O comércio composto é atualmente uma estratégia popular para combinar as melhores aplicações de comércio para proporcionar a experiência certa aos seus clientes e à sua marca. A mesma filosofia pode ser aplicada ao seu catálogo e sortimento de produtos.
Embora não esteja literalmente a ligar APIs, pode criar um conjunto de produtos "plug-and-play" provenientes de diversos vendedores que utilizam diferentes sistemas de comércio e gestão de canais. Uma plataforma de mercado pode permitir-lhe integrar facilmente os seus próprios produtos originais com produtos de terceiros baseados em comissões e dropship para aumentar o seu sortido, explorar novas categorias e aumentar as receitas, gerindo simultaneamente o investimento e o risco do inventário. Esta abordagem permite-lhe concentrar-se em atrair e converter clientes sem o investimento necessário para compreender profundamente as categorias adjacentes e imobilizar investimentos em inventário.
A forma como divulga a sua estratégia de inventário aos seus clientes depende... Para alguns retalhistas, trata-se de um mercado ou de uma secção específica do sítio Web; para outros, trata-se de divulgar as informações do vendedor na página de pormenores do produto e, para outros, trata-se de tornar completamente opaca para o consumidor a participação de um terceiro. A estratégia virada para o consumidor é uma decisão separada da estratégia de inventário e dos benefícios associados.
Como ser bem sucedido com uma abordagem de Catálogo Composto
Os projectos de mercado ficam frequentemente bloqueados quando são concebidos para transformar radicalmente a forma como um comerciante faz negócio. Uma estratégia mais escalável e bem sucedida é quando os sistemas e processos existentes são utilizados em todos os tipos de produtos. Incorporar produtos de dropship e produtos baseados em comissões nos seus esforços de comercialização e marketing existentes. O alinhamento, tanto quanto possível, com as suas actuais formas de trabalho pode conduzir a um sucesso mais rápido, proporcionando uma forma de baixo risco de aumentar as receitas enquanto expande a sua gama de produtos.
Eis algumas considerações fundamentais a ter em conta:
- Escolha a plataforma de mercado correta: Uma plataforma de mercado precisa de ser potente e capaz de escalar, mas a facilidade de integração, tanto a nível técnico como dos processos empresariais, é fundamental. Os aceleradores de comércio da Marketplacer e a vasta gama de APIs e Webooks podem fazer com que o arranque como vendedor e com uma estratégia de inventário de terceiros no seu sítio seja rápido.
- Identifique os vendedores que se alinham com o seu sítio e a sua marca: Encontrar vendedores que possam fornecer a qualidade dos produtos e o nível de serviço que exige é a chave para o lançamento eficiente de um marketplace. Os Vendedores e os parceiros de Gestão de Canais da Marketplacer podem ajudar a acelerar este processo crítico.
- Expanda o seu catálogo componível ao longo do tempo: A vantagem de uma abordagem de catálogo flexível é que pode permitir-lhe ser ágil com o seu sortido. Os produtos e as categorias podem mover-se entre estratégias baseadas em comissões, envio direto e estratégias próprias à medida que se compreende o seu potencial. Novas categorias podem ser adicionadas, novos produtos podem ser testados e os vencedores podem ser optimizados para maximizar o seu retorno.
Em conclusão, as estratégias de mercado não se destinam apenas a mercados virados para o consumidor, como a Amazon e o eBay. Todos os comerciantes podem beneficiar de uma estratégia de catálogo composto que lhes permita aumentar a sua gama de produtos e gerar receitas adicionais com um risco mínimo. Com a estratégia, a plataforma correta e a base de vendedores, as estratégias de mercado podem ser um complemento valioso para o conjunto de ferramentas de qualquer comerciante.